Offer ladder — từng bậc nhỏ, không bậc nào đáng sợ
Nguyên tắc: mỗi bậc chỉ đòi hỏi một hành động nhỏ hơn nỗi tò mò mà bậc trước đã tạo ra. Không bán khóa học ở bậc 0–2; ở đó ta bán sự thật về con họ.
| Bậc | Offer | Đòi hỏi | Cho lại |
|---|---|---|---|
| 0 | Quiz & nội dung mở (Pearl) | 2 phút | Một insight «wow» |
| ½ | Zalo group | Bấm vào group | Xem «khám bệnh công khai» |
| 1 | Tài khoản Google 1 chạm | 1 cú click | Bản đồ kiến thức + Beliefs |
| 2 | Bài đo 15 phút | 15 phút của con | Báo cáo «Con đang ở đâu» |
| 3 | Dùng thử 14 ngày | Cam kết lịch nhẹ | Một node chuyển màu |
| 3½P | Khóa phụ huynh «Đồng hành cùng con» 3 buổi | Phí nhỏ | Kỹ năng đồng hành + đọc báo cáo của con |
| 3½C | Lớp làm quen Văn/Toán/Anh 3 buổi (kiểu IB) | Phí nhỏ | Nếm cách học + kết nối thầy cô |
| 4 | Trả phí theo school | Tiền | Mục tiêu → school đúng |
| 5 | Mentor Dolphin | Tiền (premium) | Mentor không phải đoán |
Đo mỗi bậc một con số — xem Luật dùng hệ thống.