Trial Engine — cỗ máy dồn người vào học thử, chạy mãi
Chiến dịch 40 ngày sẽ kết thúc; engine thì không. Đây là vòng lặp tuần chạy liên tục từ 1/9 trở đi — mỗi vòng quay tự sinh nhiên liệu cho vòng sau.
Vòng lặp 5 bánh răng
(1) NOISE (2) ĐO (3) ĐỢT THỨ HAI (4) KHOẢNH KHẮC (5) GẶT CHUYỆN
bài viral, case, bài đo 15 phút → trial cohort mỗi → node chuyển màu → case, số, video
số đếm, video → báo cáo + Beliefs thứ Hai, chăm kỹ ngày 7–10; báo cáo testimonial
↑ 14 ngày │
└──────────────────────────── chuyện mới quay lại làm NOISE ←─────────────────────────┘Bánh răng nào cũng có chủ và có số:
| Bánh răng | Việc mỗi tuần | Số theo dõi |
|---|---|---|
| 1 · Noise | 2 bài FB + 4 bài Zalo theo Editorial Plan; từ tháng 10 lấy chuyện từ bánh răng 5 | reach, người vào group |
| 2 · Đo | Mời làm bài đo trong mọi CTA; trả bài Beliefs | bài đo hoàn thành/tuần |
| 3 · Đợt | Thứ Hai mở đợt mới; CN chốt danh sách («khan hiếm thật»); onboard bằng video | trial kích hoạt/đợt |
| 4 · Khoảnh khắc | Chăm từng con tới một node chuyển màu trong 7–10 ngày; ngày 14 gửi báo cáo | % trial có node đổi màu ≤10 ngày |
| 5 · Gặt | Mỗi tuần thu ≥2 case ẩn danh + xin phép 1 case nêu tên; ngày 30 quay video | case/tuần, video/tháng |
Luật engine: không bánh răng nào được đói quá một tuần. Tuần nào bánh 5 không có chuyện mới → bánh 1 tuần sau phải chạy bằng kho dự phòng — đó là tín hiệu đỏ, xem lại bánh 4 (chăm chưa đủ kỹ).
Chuẩn bị bắt buộc trước 1/9 (thuộc P0)
1 · Test hệ thống thật kỹ
Đường sống của engine là bậc 1–2–3. Trước 1/9 phải đi hết checklist với ít nhất 3 gia đình thật (không phải tự bấm):
- [ ] Parent login Google lần đầu → thấy gì trong 30 giây đầu?
- [ ] Invite con — link tới máy/điện thoại của con có chạy không?
- [ ] Con làm bài đo 15 câu đúng lớp — có câu nào lỗi, có chỗ nào con tắc không hiểu đề bài?
- [ ] Báo cáo về máy phụ huynh — phụ huynh tự đọc hiểu được không (không ai giải thích)?
- [ ] Ghi Beliefs → so sánh với kết quả — màn so có hiện đúng?
- [ ] Kích hoạt trial → plan tuần đầu có bài không, đúng gap không?
- [ ] Khuyến nghị tuần (kèm dont_do) đến phụ huynh qua kênh nào, có đến thật không?
Mỗi lỗi tìm được trước 1/9 rẻ hơn 100 lần lỗi phát nổ giữa đợt 1 — đợt 1 toàn người từ group, hỏng một lần là group biết cả nghìn người.
2 · Video hướng dẫn onboarding (quay trong P0)
Người ta bỏ cuộc ở chỗ không ai đứng cạnh. Ba video ngắn (1–2 phút, quay màn hình + giọng founder, không cần dựng đẹp):
- «3 phút tạo tài khoản và mời con» — login Google → invite (gửi kèm tin nhắn chào mừng mỗi đợt).
- «Bài đo 15 phút diễn ra thế nào» — cho CON xem trước khi làm: không phải bài kiểm tra, sai không sao, càng thật càng tốt.
- «Đọc báo cáo của con trong 5 phút» — gửi kèm mỗi báo cáo; đây cũng chính là video demo model đầu tiên cho YouTube.
3 · Chương trình video testimonial 30 ngày
Ngay khi nhận đợt 1 (1/9), chọn trước 3–5 gia đình đồng ý quay video sau 30 ngày (~1/10): phụ huynh nói cảm nhận, con nói «trước em tưởng em dốt Toán, hóa ra em chỉ hổng đúng một chỗ». Xin phép bằng văn bản từ đầu, quyền rút bất kỳ lúc nào.
- Video đầu tiên ra ~đầu tháng 10 — đúng lúc vòng chuyển đổi trả phí cần bằng chứng mạnh nhất.
- Mỗi tháng sau đó thêm một lứa video mới từ đợt kế — bánh răng 5 không bao giờ đói.
- Video là format ăn nhất cho YouTube + Reels/Shorts: mặt người thật > mọi carousel.
Khi chiến dịch 40 ngày kết thúc
Engine giữ nguyên nhịp: thứ Hai mở đợt, Chủ nhật chốt, tuần 2 bài FB + 4 bài Zalo, tháng một lứa video. Chỉ thay nội dung noise: từ serial «Nguyên nhân» sang chuyện thật từ bánh răng 5. Daily Playbook vẫn là quy trình ngày; engine là lý do quy trình đó tồn tại.